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什么是KOC?如何打造私域流量成为KOC?

[时间:2019-09-15 16:39来源:未知作者:admin浏览:]

  新媒体领域又诞生了一个新词汇:KOC。大概意思是对应KOL“关键意见领袖”,而创造出的“关键意见消费者”。

  造新词,做新概念,这是所有做市场营销服务的乙方普遍性做法,无可厚非---没有新概念,就没有新收入。

  KOC是在“私域流量”这个行业词汇的大背景下诞生的角色名词。首先发轫于电子商务领域。

  在通常的电子商务领域,大红鹰报码聊天室。潜在消费者流量属于电商平台,如果商家希望获得这些流量,就要通过投放广告、购买“直通车”这类的办法,向平台方缴纳买路钱。

  随着经济形势的一片环保色,商家已经难以承担平台层出不穷的收费由头,关店潮愈演愈烈。此时平台为了保障商家的留存,决定分出一杯羹给商家,这个大战略叫“内容电商”并辅以“会员制”。

  从产品策略上,就是平台给入驻商家开发更丰富的网络门店界面和功能,赋予消费者“关注商家”的功能,形成虚拟的粉丝群。开店商家在自己门店里可以自由开展具有独创性的营销活动。

  从表面上看,这些订阅关注了商家门店的消费者,不再仅仅是平台用户群体,还成为了属于该商家的用户群体,这些用户就是该商家的“私域流量”。

  对于在网络媒体平台上开专栏的自媒体作者,其专栏流量、微博流量、各种订阅号的流量,在历史上都取决于平台编辑的关系推荐。谁和编辑关系铁,谁就获得公域流量的支持,谁就是KOL。

  但这种KOL的变现能力很差,毕竟流量是赠送来的,犹如火车站广场开店,卖卖茶叶蛋也许效果不错,想接点儿更复杂的销售业务就难以完成甲方的KPI。

  在如何帮助甲方完成KPI的本质需求上,网络媒体平台、甲方、自媒体作者,三者之间的本质利益是一致的。

  因此,网络媒体平台也参照电子商务的模式,赋予自媒体作者“开店”和“经营店铺”的能力,让自媒体作者形成可以自行变现的私域流量。

  其主要的表达形式是“3+1组合”:微信朋友圈+自媒体专栏+微信粉丝群,以及可链接的商品店铺。

  码字写稿,长期以来是传统媒体的记者编辑们,向互联网转型时取用的路线。更多的弄潮儿忙着加入双创大潮,不管是拿计划书融资,或者搞个微商团队,都有更体面的地位和更多金的收入。

  一大波的失业者或者失意者,惶惶然四顾何处还有什么求生的机会,“做微商、卖保险、自媒体”成为入行门槛最低、转型成本最低、投入资金最低的“三低型”职业转型最佳选择。

  如同做微商、卖保险的新人一样的套路,在中国做生意,后来者最好的竞争策略就是:价格便宜!

  相比于KOL们的北森慢跑、全马,新来的自媒体捧着黄焖鸡米饭,就着榨菜报价:200!量大从优!

  前文已经讲过,私域流量的主要形式是“3+1组合”:微信朋友圈+自媒体专栏+微信粉丝群,以及可链接的商品店铺。

  人设打造主要通过“朋友圈”,此处“朋友圈”是一个代名词,包括了“微信朋友圈”“QQ空间”“微博”“微头条”“脉脉”等一切“动态”性质的工具。

  至于你是KOL,还是KOC,只要不能帮助甲方实现KPI,一切新名词都是扯淡!

  作者:张栋伟(市场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生就业创业平台创始人)

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